Echte zelfstandigheid komt steeds minder vaak voor. Ruim driekwart van de breedpakket/ijzerwaren winkels heeft zich aangesloten bij een formule. De onafhankelijken zijn een uitstervend ras. Maar het kán nog wel. Met wat creativiteit. Twee ondernemers in gesprek over aansluiting bij een winkelformule.
Bouten, schroeven, ankers en pluggen beslaan nog geen 2 % van de bouwkosten. Tel uit je winst voor bedrijven die handelen in verankeringsmaterialen. Toch weet Tiggeloven Verankeringssystemen uit Alphen aan den Rijn al sinds 1985 poot aan de grond te houden. “We verkopen geen producten, maar een oplossing”, aldus commercieel directeur Eric Schoorl.
ASF Fischer bouwt vol vertrouwen aan de toekomst. DeLelystadse groothandel en conceptleverancier van bevestigingsmiddelen is één van de oudste en bekendste bedrijven in de branche en kijkt vooruit. Het bedrijf is meer dan ooit bezig met de toekomst. “We willen nog zoveel bereiken.”
Al bijna drie decennia stond DIY-Kortrijk als eerste, internationale dhz-beurs van het jaar op de agenda. Van de verhuizing naar september verwacht de organisatie veel en ook de nieuwe naam Homing dekt de lading beter. Bovendien is Kortrijk Xpo flink gerenoveerd zodat het evenement overzichtelijker wordt.
Van 22 t/m 24 september slaat de tuinbranche haar bivak op in Evenementenhal Gorinchem. De 5e editie van GardenBusiness borduurt voort op het inmiddels vertrouwde concept. Zeker gezien de positieve geluiden uit de branche zal van een crisissfeer nauwelijks sprake zijn.
In heel wat segmenten is de kredietcrisis duidelijk voelbaar. De tuin blijft buiten schot, in ieder geval in ons land en in Duitsland. Ook de prognoses zijn, volgens branchekenners, gunstig. Ook voor motoristen, want kwaliteit staat in alle opzichten centraal. Op zo’n vruchtbare bodem kan ook een Spoga bloeien.
September is doorgaans dé maand voor tuinbeurzen. Her en der verspreid worden interessante evenementen georganiseerd, van branchebrede happenings tot vakbeurzen die een platform bieden voor specialistische assortimenten. Vakblad MIX loopt door de Europese kalender en zet de highlights even in de schijnwerpers.
Onderscheid is het meest gebruikte woord in retail. Hornbach mikt niet speciaal op vrouwen of decoratief, maar zet de deur ook open voor de professional. “We willen echt hét afhaalmagazijn voor die profi zijn. Het voordeel is dat hij hier alles kan krijgen, van cement tot conifeer”, aldus directeur Evert de Goede.
Per 1 september sloot Lasaulec versneld zeventien kleine distributiecentra. Het bedrijf levert voortaan vanuit acht megacentra. Volgens commercieel directeur Peter Stoop de enige manier om servicegraad en leverbetrouwbaarheid- en snelheid aan de klanten te vergroten. En in te spelen op de groei van online bestellen. Uit de branche horen we echter tegengestelde geluiden.
Wanneer doe-het-zelvers een verfklus in het vooruitzicht hebben, gaat 70% van hen naar de bouwmarkt voor verf. Een kleiner deel gaat naar de verfspeciaalzaak. Waarom kiest de ene klusser voor de bouwmarkt en de andere voor de speciaalzaak? GfK Panelservices uit Dongen deed onderzoek naar de motieven van consumenten om te kiezen voor bouwmarkt of speciaalzaak.
Kwaliteit in plaats van kwantiteit, een intensieve samenwerking met leveranciers en focus op A-merk in plaats van private label. Met deze tools houden de Transferroleden, Provak- en Probin-ondernemers zich staande in deze crisitijden. “Ondernemers moeten het zelf doen, wij wijzen vooral de weg.”
Waar retail over het algemeen de pijntjes van de kredietcrisis voelt, ontspringt het segment tuin behoorlijk de dans. De bestedingen liepen vrijwel in de pas met die van het eerste halfjaar van 2008, zo blijkt uit een onderzoek dat Tuinbranche Nederland en Productschap Tuinbouw in samenwerking met GfK jaarlijks uitvoeren.
Tegelijk met de tuincijfers presenteerde Tuinbranche Nederland de Groene Miljarden. Het gaat om de inventarisatie van verschillende visies van leveranciers. Ze geven per productgroep aan wat we kunnen gaan verwachten in de toekomst. Gemak en milieu zijn in elk segment de sleutelwoorden.
Prachtige planten en bloemen in de borders en een grasmat om te stelen. Wie wil dat nou niet? Maar ook een moestuin vol heerlijke biologische verse groenten wint aan populariteit. Geen groei zonder voeding. Een breed gamma producten voor bodemverbetering en bemesting maken het de hobby- en professionele tuinier makkelijk.
Waar overnames vaak leiden tot productdoublures, concentreert de synergiewerking tussen Gardena en Flymo zich op logistieke en synergetische voordelen én kennis. “Flymo dankt zijn bekendheid aan de zweefmaaier en de bladblazer. De naam is nog steeds goed bekend. Beide merken bijten elkaar niet. Ze versterken elkaar zelfs door marketinginvesteringen.”
Enkel leverancier van pvc-buizen is Martens allang niet meer. Het bedrijf biedt totaalconcepten aan op allerlei gebieden. Tijdens de Woonbeurs Amsterdam werden zelfs twee nieuwe tuinaccessoirelijnen geïntroduceerd. “Klanten snappen de kracht van het concept.”
Gfk Retail and Technology onderzocht de positie van bouwmarkten in verschillende Europese landen. Opvallende conclusie: de rol van de kerngroep verf en verftoebehoren is in Nederland, in tegenstelling tot andere landen als Italië en Duitsland, goed voor een substantieel deel van de omzet en daarmee de belangrijkste groep, samen met sanitair.
Als er één evenement zich van een nationaal onderonsje naar een Benelux-event ontwikkelde, dan was het DIY in Kortrijk wel. Met de verandering van naam en tijdstip keerde het evenement dit jaar echter terug naar een Belgische happening. Mede ingegeven door de conjunctuur?
Terwijl de zomer de aftocht blaast, de temperaturen temperen, neemt de energie om te klussen toe. Uit onderzoek blijkt sowieso dat de recessie mensen meer aanzet tot doe-het-zelven. Niks geen klusser inhuren, zelf aan de slag. Mix polst de consument over hun verfaankopen. “Voor echte kwaliteitsverf ga ik altijd naar de speciaalzaak.”
De consument verleiden tot aankopen is het doel van winkelvloercommunicatie. Dit gebeurt allang niet meer alleen via displays, signing en schapborden. Nieuwe media vinden steeds meer hun weg en hebben eindeloze mogelijkheden. Zoals mobiele telefonie bijvoorbeeld en de wonderbaarlijke wereld van 3D-tv.
Het eindresultaat van een schildersklus wordt niet alleen bepaald door de verf, maar vooral door het gebruik van goed schildersgereedschap. De consument besteedt wel handenvol geld aan de verf en bezuinigt vervolgens op kwasten en rollers. Dat is voor alle partijen een gemiste kans.
Beurzen heten graadmeters te zijn voor het klimaat in de sector. De sfeer mocht er zowel op de DemoDagen als op GardenBusiness zijn, maar ook de wegblijvers gaven stof tot praten. Vakblad MIX snoof de sfeer en peilde de meningen op de twee Nederlandse evenementen.
Verfspuiten staat aan de vooravond van een revival. Het segment heeft absoluut potentie, erkent ook salesmanager Benelux Wim Vandepaar van Wagner Spraytech. “Door mensen, samen met verffabrikanten convenience te bieden, verlaag je de drempel. Verfspuiten moet fun worden.”
Persoonlijke beschermingsmiddelen zijn de afgelopen jaren uitgegroeid tot een volwassen productgroep binnen de technische groothandel en de bouwmaterialenhandel. De tijd van een verdwaald displaytje her en der is allang voorbij. Een eigen hoek of een shop-in-shop herbergen nu een uitgebreid assortiment aan kleding, helmen, brillen, schoenen en gehoorbescherming. Met bijbehorend advies.
Kwalitatief hoogwaardige veiligheidskleding kan, met de juiste ondersteuning, een mooie uitbreiding zijn op het winkelassortiment. En nog wel met een goede marge voor de dealers. “Die moeten er zin in hebben deze spullen te verkopen. En zich erin verdiepen, zodat ze kennis van zaken hebben”, meent officemanager Joyce Elsinga van Fristads.
Dat de bedrijfsfilosofie van chemieconcern Henkel ‘groene’ fundamenten heeft, wordt op verschillende manieren uitgedragen. Alleen op merkniveau bleef de communicatie op het gebied van duurzaamheid tot dusverre achterwege. Daar komt verandering in. Acties plaveien het groene pad van merk naar consument, zo bewijzen Perfax en Pritt.
